SSI Research: Vinhomes đặt mục tiêu lãi 28.000 tỷ đồng năm 2020, tăng 16%

• Năm 2020, kế hoạch doanh thu 88.900 tỷ đồng và lợi nhuận 28.000 tỷ đồng, tăng lần lượt 32% và 16% năm trước.
• Vinhomes dự kiến bán 40.700 sản phẩm và ra mắt 3 dự án mới tại Hà Nội và Hưng Yên.

Vinhomes Ocean Park đạt tỷ lệ hấp thụ thấp hơn, khoảng 74%. Ảnh: CĐT

Theo báo cáo từ SSI Research, Vinhomes (HoSE: VHM) đã khởi xướng thành công chiến lược bán buôn trong năm 2019. Chiến lược này giúp rút ngắn thời gian phân phối sản phẩm, nhận được dòng tiền sớm hơn và vẫn kiểm soát được lợi nhuận trong bối cảnh nguồn cung thị trường hạn chế bởi quá trình phê duyệt, cấp phép. 

Tính đến cuối năm 2019, Vinhomes đã bán được 38.800 sản phẩm, chiếm 65% doanh thu. Tỷ lệ hấp thụ cao đã được duy trì trong cả 3 dự án được tung ra thị trường. Cụ thể, Vinhomes Grand Park bán được 99% sản phẩm trong vài tuần mở bán, còn Vinhomes Smart City là 86%. Vinhomes Ocean Park đạt tỷ lệ hấp thụ thấp hơn, khoảng 74%, trong đó 100% các sản phẩm thấp tầng đã được bán ra. Với nhà ở cao tầng của Vinhomes Ocean Park, Vinhomes dự kiến bán ra trong quý I năm nay. Như vậy, tỷ lệ hấp thụ trên 3 dự án này đạt trung bình khoảng 88%. 

Báo cáo cũng cho biết chiến lược bán buôn tiếp tục được Vinhomes triển khai trong năm nay. Mục tiêu của Vinhomes là doanh thu bán buôn chiếm khoảng 1/3 giá trị bán hàng (doanh số từ mở bán) và tổng doanh thu (phần doanh số mở bán được ghi nhận) năm 2020, thấp hơn so với năm 2019 (khoảng 65%).

Công ty dự kiến cung cấp ra thị trường khoảng 40.700 sản phẩm từ 3 đại dự án mới: 1.100 căn thấp tầng tại Vinhomes Wonder Park (Hà Nội, 133 ha), 2.000 căn cao tầng tại Vinhomes Galaxy (Hà Nội, 11 ha) và 800 căn thấp tầng tại Vinhomes Dream City (Hưng Yên). Đồng thời, Vinhomes có kế hoạch tung ra thị trường 26.600 căn hộ tại Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City, Vinhomes Grand Park và 3.700 căn từ các dự án khác.

Mặc dù mục tiêu bán hàng năm 2020 thấp hơn về số lượng nhưng doanh số sẽ cao hơn, khoảng 110.000 tỷ đồng (so với 91.100 tỷ đồng năm 2019). Các sản phẩm thấp tầng sinh lợi tốt sẽ sớm được ra mắt. Bên cạnh đó, SSI Research cũng cho rằng doanh số bán lẻ cũng tăng trưởng đáng kể với khoảng 69% so với năm trước. Công ty chia sẻ kế hoạch kinh doanh năm 2020 với 88.900 tỷ đồng doanh thu và 28.000 tỷ đồng lợi nhuận, tăng lần lượt 32% và 16% so với năm trước.

Mô hình bán hàng đại lý được thay thế bằng đội ngũ bán hàng nội bộ và nền tảng trực tuyến. Vinhomes đang xây dựng đội ngũ khoảng 600 – 1.000 người, nhằm duy trì liên lạc với hàng chục nghìn chuyên viên tư vấn bán hàng bên ngoài. Vinhomes kỳ vọng sự thay đổi này giúp tăng hiệu quả, cải thiện trải nghiệm của khách hàng và tăng minh bạch giá bán.

Đồng thời, công ty sẽ cho ra đời một nền tảng trực tuyến, có thể cung cấp thông tin cập nhật về dự án theo thời gian thực cho khách hàng, đồng thời triển khai cách tiếp thị kỹ thuật số và công nghệ để đơn giản hóa quá trình giao dịch.

Vinhomes kỳ vọng áp dụng kỹ thuật số trong bán hàng giúp công ty chủ động hơn trong kinh doanh và giảm chi phí. Giai đoạn 2017 – 2019, chi phí bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm khoảng 9,3% tổng doanh thu. Trong đó, 46% chi phí này được dùng cho hoạt động tiếp thị, quảng cáo. Vì vậy,

Ban lãnh đạo Vinhomes cũng đánh giá bất động sản công nghiệp là một lĩnh vực đầu tư mới để tận dụng cơ hội thị trường và mở rộng danh mục. 6 khu công nghiệp tại Hải Phòng được Vinhomes hướng đến, trong đó có 2 khu thuộc tổ hợp VinFast đã hoàn thành với tổng diện tích 330 ha. 

Kế hoạch triển khai BĐS công nghiệp của Vinhomes.

Từ quý IV/2020 đến 2025, Vinhomes dự kiến sẽ đầu tư và hoàn thành thêm 4 khu công nghiệp khác với tổng diện tích 894 ha. Dự kiến, dự án 48 ha sẽ được hoàn thành trong quý IV. Tuy nhiên, công ty chưa có số liệu cụ thể vốn đầu tư cho phân khúc này vì đang ở giai đoạn ban đầu. Vì vậy, bất động sản khu công nghiệp chỉ đóng góp không đáng kể cho Vinhomes trong năm nay.

Khổng Chiêm